CR Commercial Readiness Audit
Kostenloses Erstgespräch
Aktuell begrenzte Audit-Slots pro Monat

In 7 Tagen wisst ihr, wo euer Go-to-Market steht und was als Nächstes zählt.

Der Commercial Readiness Audit für MedTech-Gründer, vom ersten Go-to-Market-Setup bis zum planbaren Vertrieb: ein fokussierter Workshop, ein Benchmark-Score über 12 Dimensionen und ein 10-Punkte-Plan zum sofort Umsetzen. Festpreis, ohne Verkaufsdruck.

Kostenloses Erstgespräch anfragen Was ihr bekommt

Antwort in der Regel in 24 Stunden. Passt es nicht, sage ich es offen, bevor irgendetwas beginnt.

Commercial Readiness ScorecardBeispiel
31/ 60
Einordnung: Early commercial
Pre-commercialEarlyInvestierbar
Positionierung & ICP
Reimbursement & Pricing
Vertriebs-Motion
Founder-Abhängigkeit
0+
Jahre GTM-Praxis
0+
Jahre MedTech & HealthTech
0+
Produkte in den Markt gebracht
0
begleitete Exits
Das eigentliche Problem

Ein gutes Produkt reicht nicht. Der Markt kommt nicht von allein.

Ob ihr euer erstes Setup baut oder skalieren wollt: Die meisten MedTechs scheitern nicht am Produkt, sondern am kommerziellen Unterbau. Diese drei Muster sehen wir am häufigsten.

Alles hängt am Gründer

Der Vertrieb läuft über eine Person. Wachstum ist an einen einzigen Kalender gekoppelt, und genau das blockiert die nächste Runde.

Deals stehen im Einkauf

Im Pilot läuft es, dann kommt die Frage „wer zahlt?". Ohne Reimbursement-Pfad und Buying-Unit-Logik stockt der Abschluss.

Positionierung bleibt unscharf

Erste Kunden fehlen nicht, weil das Produkt nicht trägt, sondern weil unklar ist, wer genau warum kauft.

Was der Audit ändert

Von „wir glauben" zu „wir wissen".

Nach 7 bis 10 Tagen habt ihr keinen Bauchgefühl-Status mehr, sondern eine belastbare Standortbestimmung.

Ohne Audit
  • Vertrieb hängt am Gründer, Wachstum am einzelnen Kalender.
  • Deals bleiben im Einkauf an „wer zahlt?" stehen.
  • Vor dem Funding fehlt die ehrliche Antwort auf „wo stehen wir?".
Mit Audit
  • Ein Score über 12 Dimensionen, mit klarer Tier-Einordnung.
  • Die drei Befunde, die euch am meisten kosten, priorisiert.
  • Ein 10-Punkte-Plan, mit dem ihr am Tag danach startet.

Bewertet auf Basis von mehr als 7 Jahren Praxis in MedTech und HealthTech, in denen über 10 Produkte in den Markt gebracht und bis zum Exit begleitet wurden.

Worauf euer Score beruht
Was ihr bekommt

Konkrete Artefakte, kein Foliengrab.

Werkzeuge, mit denen ihr kommerziell weiterarbeitet und Investoren überzeugt.

01

Commercial Readiness Scorecard

Euer Score über 12 Dimensionen, mit klarer Tier-Einordnung von pre-commercial bis investierbar.

02

Benchmark-Report

Wo ihr im Vergleich zu vergleichbaren MedTechs wirklich steht, ohne Schönfärberei.

03

Top-3-Befund

Stärkstes Asset, größtes Risiko und der Schritt mit dem größten Hebel.

04

Priorisierte Gaps

Die Lücken, die euch gerade am meisten kosten, in klarer Reihenfolge.

05

10-Punkte-Plan

Diese Woche, 30 Tage, 90 Tage. Konkret und mit Verantwortlichkeiten.

06

Alles als PDF

Verdichtet und teilbar, mit eurem Team und mit Investoren.

So läuft es ab

Ein Workshop, eine klare Auswertung.

Vier Schritte, ein fixer Rahmen. Ihr wisst von Anfang an, was wann passiert.

01Vorbereitung

Material und Kontext

Kurzer Fragebogen und Sichtung dessen, was schon da ist. Ihr schickt Pitch, Pipeline und Zahlen, ich bereite die Sitzung gezielt vor.

02Workshop

Standortbestimmung

Eine fokussierte Session zu Markt, Vertrieb und Engpässen. Wir nehmen den Ist-Zustand sauber auf, statt an der Oberfläche zu bleiben.

03Analyse

Benchmark und Scoring

Bewertung über 12 Dimensionen gegen vergleichbare MedTechs. Daraus entsteht euer Readiness-Score mit klarer Einordnung.

04Übergabe

Plan und Report

10-Punkte-Plan nach Priorität, plus Scorecard und Report als PDF. Ihr könnt am Tag danach mit der Umsetzung starten.

Was wir bewerten

Die 12 Dimensionen

Bewertet wird nicht das Produkt, sondern der kommerzielle Unterbau, in drei Feldern.

Markt & Positionierung
  • 01 ICP & Buying Unit
  • 02 Positionierung & Value Proposition
  • 03 Reimbursement & Pricing
  • 04 Wettbewerb & Differenzierung
Vertriebs-Motion
  • 05 Pipeline & Funnel
  • 06 Discovery & Qualifizierung
  • 07 Channels & Partner
  • 08 Pilot-to-Procurement
Skalierung & Organisation
  • 09 Founder-Abhängigkeit
  • 10 Team & erste Hires
  • 11 Forecasting & Daten
  • 12 Wachstumsmotor
Für wen

Nicht jeder braucht das. Und das ist gut so.

Der Audit hat den größten Hebel an einem bestimmten Punkt im Aufbau. Diese Ehrlichkeit spart uns beiden Zeit.

Passt, wenn

  • Ihr baut euer Go-to-Market gerade auf und wollt von Anfang an ein gezieltes Setup, um den Markt strukturiert zu validieren, statt blind zu testen.
  • Euer Produkt ist (bald) marktreif, aber der Vertrieb skaliert noch nicht planbar.
  • Ihr verkauft an Kliniken, Labore oder Hersteller, und der Zyklus ist komplex.
  • Vor dem nächsten Funding wollt ihr schwarz auf weiß wissen, wo ihr steht.

Passt noch nicht, wenn

  • Das Produkt selbst ist noch in der Entwicklung oder verändert sich inhaltlich noch grundlegend.
  • Ihr sucht eine ausgelagerte Vertriebsabteilung statt einer Standortbestimmung.
  • Eine schnelle Abkürzung ohne eigene Umsetzung soll das Ziel sein.
Florian Maier
Wer bewertet

Florian Maier

Seit über 15 Jahren in Sales, Marketing und Go-to-Market, davon über 7 Jahre in MedTech und HealthTech, mit Produkten, die weltweit verkauft und bis zum Exit begleitet wurden.

Ich kenne beide Seiten des Tisches: den regulatorischen Rahmen, in dem ihr arbeitet, und die Einkaufslogik von Kliniken, Laboren und Herstellern. Die Bewertung stützt sich auf diese gelebte Praxis und den direkten Vergleich vieler kommerzieller Setups, nicht auf Bauchgefühl.

7+ Jahre MedTech & HealthTech 100+ Projekte & Events umgesetzt Startup-Mentor, TU München Executive MBA, TU München / Tsinghua Digital Health, Harvard Medical School
Häufige Fragen

Was Gründer vorab wissen wollen.

Was kostet der Audit?

Ein Festpreis, den wir im Erstgespräch auf euren Umfang abstimmen. Kein laufendes Honorar und keine offene Stundenrechnung, ihr wisst vorher, woran ihr seid.

Wie lange dauert das?

In der Regel 7 bis 10 Tage von Workshop bis Übergabe. Euer Zeitaufwand liegt vor allem im Workshop selbst, der Großteil der Auswertung liegt bei mir.

Wir sind noch früh, lohnt sich das?

Wenn das Produkt marktreif ist und der Vertrieb noch nicht planbar skaliert, fast immer. Erste Kunden müsst ihr nicht haben. Nur wenn das Produkt selbst noch nicht trägt, ist es zu früh, und das sage ich offen.

Was unterscheidet das vom GTM Sprint?

Der Audit ist die Standortbestimmung: schnell, fixer Preis, klare Diagnose. Der GTM Sprint baut über vier Wochen das Fundament. Viele starten mit dem Audit und entscheiden danach, ob der Sprint folgt.

Woher kommen die Benchmarks?

Aus über 15 Jahren Praxis in Sales, Marketing und Go-to-Market, davon mehr als 7 Jahre in MedTech und HealthTech, mit Produkten, die weltweit verkauft und bis zum Exit begleitet wurden. Der Maßstab entsteht aus dem direkten Vergleich vieler kommerzieller Setups, nicht aus einer Schablone.

Was passiert, nachdem ich anfrage?

Ihr bekommt in der Regel innerhalb von 24 Stunden eine ehrliche erste Einschätzung und einen Terminvorschlag für ein 30-minütiges Erstgespräch, ganz ohne Verkaufsdruck.

Lass uns 30 Minuten sprechen.

Schreib mir kurz, wo ihr steht. Ihr bekommt eine ehrliche erste Einschätzung und einen Terminvorschlag, kein Verkaufsgespräch.

  • 1Ihr schickt die Anfrage über das Formular.
  • 2Ich melde mich in der Regel innerhalb von 24 Stunden mit einer ehrlichen Einschätzung und einem Terminvorschlag.
  • 330-Minuten-Erstgespräch. Passt es nicht, sage ich es direkt.
  • Kein Verkaufsdruck
  • Antwort in 24 Stunden
  • Begrenzte Slots pro Monat
Erstgespräch anfragen
Kostenlos und unverbindlich. 30 Minuten, online.

Antwort in der Regel innerhalb von 24 Stunden.